Продажи и переговоры
Тренинги по продажам
Технологии результативных продаж
Вы ищите тренинги по продажам в Перми? Обратитесь к команде TOPeople. Мы поможем увеличить Ваши продажи и повысить качество обслуживания клиентов.
Мы даем только практические инструменты построения продаж, предварительно проверяя их на собственном опыте.
Что такое плохая продажа:
Бытует мнение, что продавцы навязывают товары или услуги своим клиентам. Это говорит лишь о том, что техника продаж находиться на очень низком уровне. Так делают лишь неумелые «продавцы».
Хороший менеджер по продажам не пытается с помощью НЛП заставить купить клиента, а просто удовлетворяет его Потребность. А вот как сформировать эту потребность у клиента, чтобы он сам захотел купить – это вы узнаете на тренинге по продажам «Технологии результативных продаж».
Скачать программу тренинга по продажам
Цели тренинга по продажам:
- Обучение участников нестандартным подходам продаж к каждому Клиенту в зависимости от ситуации и его психологических особенностей (способам убеждения, формирования особого доверия и энтузиазма);
- Повышение профессиональных компетенций участников в области делового общения, осознания и освоения механизмов влияния на других людей в ситуации продаж или послепродажного обслуживания.
Программа тренинга по продажам:
- Переговорные роли, которые играют клиенты. Как оказаться на одной волне с клиентом? Точки соприкосновения с собеседником на всех уровнях.
- Какую часть своего послания вы передаете через речь, и какую – через интонацию, язык мимики и жестов?
- Что нужно предложить клиенту, чтобы удовлетворить его? Важнейшие покупательские мотивы и мотивы принятия решения. Убеждение клиента в достоверности ваших аргументов о полезности предполагаемого продукта.
- Формулировки, используя которые, можно легко перейти от рассказа о преимуществах вашего продукта к приведению доводов о его полезности вашему партнеру. Сколько аргументов нужно использовать, чтобы убедить клиента?
- Самый эффективный способ борьбы с возражениями. Почему вам ни когда не удастся одержать верх в споре с клиентом? Как поступить, если вы не можете ответить на вопрос клиента? Этапы эффективной отработки возражений.
- Как призвать клиента принять решение? Как преодолеть пропасть разделяющую ваши аргументы и решения клиента? Ваши действия после подписания соглашения.
Формируемые навыки
- Установление и поддержание контакта.
- Актуализация потребностей клиента.
- Самопрезентация.
- Убеждение и личностное влияние.
- Работа с возражениями и провокациями.
- Завершение сделки.
Формы работы:
На тренинге по продажам мы задействуем основные методы обучения продажам, направленные на практические навыки, а не на лекционный материлал:
- мини-лекции,
- тесты для самоанализа,
- работа в парах и малых группах,
- обмен опытом и дискуссии,
- ролевые и групповые игры с записью на видеокамеру с последующим детальным анализом и индивидуальными рекомендациями.
Соотношение видов деятельности
- Диагностическая работа – 10%.
- Теоретическая подготовка – 20%.
- Отработка навыков – 70%.
Продолжительность тренинга по продажам — 20 академических часов
Если Вы хотите не просто увеличить результаты в собственных продажах, но и выйти на совершенно иной уровень понимания продаж и дохода - этот тренинг для Вас. Нам не важно, как и где Вы будете применять навыки полученные на тренинге по продажам. Нам важен только Ваш результат.
А результат будет 100%. В этом убедилось уже несколько сотен человек, прошедших данный тренинг по продажам.
Мы проведем тренинг по продажам индивидуально для вашей компании. Позвоните по тел.: 243-13-59 и проконсультируйтесь со специалистом.
Другие программы блока «Продажи и переговоры»:
