Продажи и переговоры

Тренинги по продажам

Технологии результативных продаж

Вы ищите тренинги по продажам в Перми? Обратитесь к команде TOPeople. Мы поможем увеличить Ваши продажи и повысить качество обслуживания клиентов.

Мы даем только практические инструменты построения продаж, предварительно проверяя их на собственном опыте.

Что такое плохая продажа:

Бытует мнение, что продавцы навязывают товары или услуги своим клиентам. Это говорит лишь о том, что техника продаж находиться на очень низком уровне. Так делают лишь неумелые «продавцы».

Хороший менеджер по продажам не пытается с помощью НЛП заставить купить клиента, а просто удовлетворяет его Потребность. А вот как сформировать эту потребность у клиента, чтобы он сам захотел купить – это вы узнаете на тренинге по продажам «Технологии результативных продаж».


pdf_icon.gif Скачать программу тренинга по продажам


Цели тренинга по продажам:

  • Обучение участников нестандартным подходам продаж к каждому Клиенту в зависимости от ситуации и его психологических особенностей (способам убеждения, формирования особого доверия и энтузиазма);
  • Повышение профессиональных компетенций участников в области делового общения, осознания и освоения механизмов влияния на других людей в ситуации продаж или послепродажного обслуживания.

Программа тренинга по продажам:

  • Переговорные роли, которые  играют клиенты.  Как оказаться на одной волне с клиентом? Точки соприкосновения с собеседником на всех уровнях.
  • Какую часть своего послания вы передаете через речь, и какую – через интонацию, язык мимики и жестов?
  • Что нужно предложить клиенту, чтобы удовлетворить его?  Важнейшие покупательские мотивы и мотивы принятия решения. Убеждение клиента в достоверности ваших аргументов о полезности предполагаемого продукта.
  • Формулировки, используя которые, можно легко перейти от рассказа о преимуществах вашего продукта к приведению доводов о его полезности вашему партнеру. Сколько аргументов нужно использовать, чтобы убедить клиента?
  • Самый эффективный способ борьбы с возражениями.  Почему вам ни когда не удастся одержать верх в споре с клиентом? Как поступить, если вы не можете ответить на вопрос клиента?  Этапы эффективной отработки возражений.
  • Как призвать клиента принять решение? Как преодолеть пропасть разделяющую ваши аргументы  и решения клиента? Ваши действия после подписания соглашения.  

Формируемые навыки

  • Установление и поддержание контакта.
  • Актуализация потребностей клиента.
  • Самопрезентация.
  • Убеждение и личностное влияние.
  • Работа с возражениями и провокациями.
  • Завершение сделки.

Формы работы:

На тренинге по продажам мы задействуем основные методы обучения продажам, направленные на практические навыки, а не на лекционный материлал:

  • мини-лекции,
  • тесты для самоанализа,
  • работа в парах и малых группах,
  • обмен опытом и дискуссии,
  • ролевые и групповые игры с записью на видеокамеру с последующим детальным анализом и индивидуальными рекомендациями.

Соотношение видов деятельности

  • Диагностическая работа – 10%.
  • Теоретическая подготовка – 20%.
  • Отработка навыков – 70%.

Если Вы хотите не просто увеличить результаты в собственных продажах, но и выйти на совершенно иной уровень понимания продаж и дохода - этот тренинг для Вас. Нам не важно, как и где Вы будете применять навыки полученные на тренинге по продажам. Нам важен только Ваш результат. 

А результат будет 100%. В этом убедилось уже несколько сотен человек, прошедших данный тренинг по продажам. 


Мы проведем тренинг по продажам индивидуально для вашей компании. Позвоните по тел.: 243-13-59 и проконсультируйтесь со специалистом.


Другие программы блока «Продажи и переговоры»:


Тренинги в Перми и обучение персонала: